Gruppi target: Come arrivare a conoscerli meglio?
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Gruppi target: Come arrivare a conoscerli meglio?
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Tutti hanno bisogno di questa opportunità di business, ma siamo tutti diversi! Ti piacerebbe invitare più persone? Allora devi conoscere meglio il tuo gruppo target!

Leggi e impara come conoscere i tuoi potenziali clienti meglio.

Cos'è il target o mercato di riferimento?

Un gruppo specifico di persone che condividono caratteristiche analogue a chi vendere o tra chi promuovere un prodotto e/o servizio.

Perché devi conoscere il tuo target?

Il gruppo target determinerà cosa dirai e come ti comporterai durante le presentazioni del business. Se non conosci i tuoi potenziali clienti bene, rischi di dedicare troppo tempo a persone che probabilmente non avvieranno l'attività.

Molti imprenditori potrebbero considerare che i seguenti gruppi possono essere target:

  • Tutti

  • Persone di età compresa tra 18 e 65 anni

  • Persone ambiziose e perseveranti

  • Studenti di Economia

  • Genitori disoccupati

Nonostante, soltanto gli ultimi due si adattano perché sono più specifici.

Quindi, non è un errore pensare che il network marketing è appropiato per tuti. È un errore, però, promuovere il tuo business con la stessa presentazione.

Ad esempio:

Diciamo che fai la stessa presentazione del business a uno studente e una giovane madre. Cosa hanno in comune? Probabilmente nulla. Forse a lui piacerà, forse a lei... ma non entrambi.

Se invece adatti la presentazione aziendale a ciascuno di essi, entrambi possono essere interessati.

Puoi dire allo studente: "Non sarà necessario accettare un lavoro poco retribuito dopo la laurea, e anche accumulerai esperienza.” D'altra parte, puoi dire alla giovane madre che sarà in grado di lavorare da casa e fornire un buon futuro per i suoi figli mentre si prende cura di loro.

Ricorda che ogni gruppo ha diversi desideri, esigenze e paure.

Come distinguire diversi gruppi target?

Ci sono tre techniche efficaci:

  1. Persone come te

Diciamo che sei un fotografo freelance. Prima non guadagnavi molto denaro e quindi ha deciso di avviare un'attività per guadagnarti da vivere, o ancora meglio, avere independenza finanziaria.

Trova persone con questo problema. Se condividi la tua storia con loro, si identificheranno con te e capiranno che possono svolgere l'attività e risolvere i loro problemi, proprio come hai fatto tu.

  1. Persone con le quali vai d'accordo

Ad esempio: vuoi aiutare giovani madri. Scrivi una lista dei principali problemi ed esigenze che possano avere per sapere come relazionarti con loro.

Vi sono forum di discussioni, gruppi e communità ovunque su internet, dove puoi trovare e conoscere diversi gruppi target.

  1. Persone con un buon reddito ma interessate al prodotto

Uno degli aspetti più attraenti dell'attività è il prodotto: l'oro è molto prestigioso ed è diverso dai tipici prodotti di network marketing come il cibo e la cosmetica. Ciò potrebbe suscitare l'interesse di persone che forse hanno un buon lavoro, ma vogliono migliorare il loro tenore di vita.

Compito:

Definisci il tuo gruppo target in base alle seguenti caratteristiche:

  • Sesso

  • Età (con differenza tra loro non superiore a 5 anni: 20-25, 25-30, 35-40 ecc.)

  • Stato civile

  • Bambini

  • Luogo di residenza (città, paese)

  • Lavoro (ufficio, freelance, con orario di lavoro flessibile, ecc.

  • Livello di reddito

  • Problemi (mutuo, prestito, problemi di salute, ecc.)

  • Sogni, obiettivi

Gli ultimi due punti sono molto importanti, e ti aiuteranno ad attirare potenziali clienti in modo più efficace.

Conoscere i tuoi potenziali clienti è fondamentale per espandere la tua struttura! Inoltre, puoi concentrati su un target alla volta. Continua a imparare e conquisterai il cuore di tutiti quanti!

Vuoi che il tuo team impari e svolga l'attività in maniera più efficace?

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Pubblicato: 02.06.2017
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Darlene McKenzie
Darlene McKenzie
I found this article very insightful.
Sep 02
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