Público objetivo: ¿Cómo conocer mejor a tus prospectos?
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Público objetivo: ¿Cómo conocer mejor a tus prospectos?
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Todo el mundo necesita esta oportunidad de negocios, ¡pero todos somos diferentes! ¿Quieres invitar a más gente? Entonces necesitas conocer mejor a tu público objetivo.

Sigue leyendo y descubre cómo conocer mejor a tus prospectos.

¿Qué es el público objetivo?

Un grupo de personas que comparten características similares a quien le vendes o promocionas tu producto y/o servicios.

¿Por qué debes definirlo y conocerlo mejor?

El público objetivo determinará lo que dices y cómo te comportas en tus presentaciones del negocio. Si no conoces a tu público objetivo, te arriesgas a perder mucho tiempo con gente que seguramente no empiecen el negocio.

Hay empresarios que creen que los siguientes grupos pueden ser considerados público objetivo:

  • Todo el mundo

  • Gente de edad comprendida entre 18 y 65 años

  • Gente perseverante y ambiciosa

  • Estudiantes de la Facultad de Economía

  • Padres desempleados

No obstante, sólo los dos grupos podrían ser público objetivo ya que son más específicos.

Así que, no es un error pensar que el network marketing es para todo el mundo. Lo que es un error es promocionar el negocio con la misma presentación.

Por ejemplo:

Digamos que haces la misma presentación del negocio a un estudiante y a una madre joven. ¿Qué tienen en común? Probablemente nada. Puede que a uno de ellos le guste el negocio, pero no a los dos.

Si en cambio adaptas la presentación a cada uno de ellos, ambos podrían interesarse.

Puedes dirigirte al estudiante diciendo que: “No tendrás que aceptar trabajos mal pagados cuando acabes la carrera, y además tendrás experiencia laboral.” Por otro lado, puedes decirle a la madre que tendrá la ocasión de trabajar desde casa y proporcionarle un buen futuro a sus hijos mientras cuida de ellos.

Recuerda que cada público objetivo tiene unas exigencias, necesidades y miedos en particular.

¿Qué tipos de publico objetivo puede haber?

Hay tres técnicas muy efectivas:

  1. Gente como tú

Digamos que eres un fotógrafo freelance. No ganabas mucho dinero y decidiste empezar un negocio para ganarte la vida, y poder llegar a conseguir independencia financiera.

Encuentra gente con el mismo problema. Si compartes tu historia con ellos se identificarán contigo y se darán cuenta de que ellos también pueden dirigir el negocio y solucionar sus problemas.

  1. Gente que te cae bien

Por ejemplo: quieres ayudar a madres jóvenes. Escribe una lista de los principales problemas y necesidades de este grupo para poder hablar su mismo idioma.

Encuentra foros, grupos y comunidades en Internet, donde podrás encontar grupos para todo tipo de público objetivo.

  1. Gente con ingresos per interesada en el producto

Uno de los aspectos más atractivos del negocio es el producto, y es que el oro es muy prestigioso además de difiere de los típicos productos de network marketing como comida y cosméticos. Ello conlleva un mayor interés de la gente que, aunque tenga un buen trabajo, quieren mejorar su calidad de vida.

Tarea:

Define tu público objetivo eligiendo entre las siguientes características:

  • Sexo

  • Edad (grupos con diferencia de edad máxima de 5 años: 20-25, 25-30, 35-40, etc.)

  • Estado civil

  • Hijos

  • Lugar de residencia (ciudad, país)

  • Empleo (oficina, autónomo, horario flexible, etc.)

  • Nivel de ingresos

  • Problemas (deudas, problemas de salud, etc.)

  • Sueños, objetivos

Los dos últimos son muy importantes, y han demostrado su eficacia a la hora de ayudar a la gente a atraer a clientes potenciales.

¡Conocer a tus prospectos bien es clave para ampliar tu equipo! También puedes centrarte primero en un público objetivo, y luego definir otro para seguir trabajando. ¡Sigue aprendiendo y conquistarás el corazón de todo!

¿Quieres que los miembros de tu equipo aprendan y desarrollen sus negocios más rápido?

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Publicado: 02.06.2017
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Darlene McKenzie
Darlene McKenzie
I found this article very insightful.
Sep 02
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